本邑企媒体:传统生意怎么样用短视频再玩一遍!

2022年9月6日 作者 admin

摘要:任何行业都会因视频而重新定义,视频会改变一切。我们可以毫不夸张的说,在未来,所有的生意都可以用短视频重做一遍!

小时候,那时报纸、yobo体育APP杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。

当然,每一个时代都有着各自的特质,也都有着不同的风口。80年代流行下海,现在又流行起上岸;当年房地产火热,现在房地产也凉了不少。

总有风口能把猪吹得飞起,也总有风口消失把猪给摔死,每一次的赚钱机会都与风口的趋势有关,如果我们没有抓住微博、公众号图文时代的红利,在未来一定不要错过短视频带来的商机。

任何商业的本质都是运输信息和实物的工具。所谓的数字化和信息化,其实就是商业机构传输信息的能力不断增大的过程。

而视频这种新的文本,大大提高了企业传输信息的能力,信息的增加会消除不确定性,对应的就是消费者得到更精准和更个性化的满足的过程。所以视频本身是在消灭时间和空间对消费者产生的距离感。

任何行业都会因视频而重新定义,视频会改变一切。我们可以毫不夸张的说,在未来,所有的生意都可以用短视频重做一遍!

第一个原因毫无疑问是短视频的火爆,这一点所有人都看得见。我们还是拿数据来说话:抖音短视频用户规模约为9.34亿人(占全国网民的92%左右),虽然短视频不是搜索引擎,但其日常搜索量已经是某度的十倍以上了。

根据流量在哪里,钱就在哪里的原则,短视频无疑是全中国目前油水最大的一块肥肉,不说能咬一口,就算只是舔一下,其带来的宣传效果,也能够让企业度过眼前的难关并且大赚一笔了。

第二个原因则是内容趋势的转变,从网页到博客到图文自媒体再到目前风头无两的短视频,再到前些天概念很热但目前也只是个概念的元宇宙。内容趋势的转变可不仅仅只依靠于科技的发展,其背后的深层逻辑也是人类本身对更便捷更丰富内容的追求。视频时代又是一次巨大的信息化加速,视频能够传输的信息比文字要多好几个数量级。

其次,视频最大的好处就是增加人与人之间的信赖感,影像比文字更加真切。要知道,在这个信任度严重缺失的时代,谁能最先解决信任度的问题,谁就会成为市场的赢家。

毋庸置疑,视频展示信息的丰富度、真实度、可理解程度对用户而言远远大过于图文和音频。

除了这些之外,摆在眼前最现实的问题无疑还是疫情的打击,这场打击对一些线上企业来说可能只是感冒发烧,但对于一下线下企业来说可能就是大难临头了。

疫情爆发以来,货币超发,通货膨胀不可避免,近年来受政策影响,房地产和教育行业受影响最大。很多高端白领都面临就业困境。

各地疫情反反复复,各地不停封禁解封。对餐饮,电影院,旅游景点,酒店等服务行业影响最大。据说海底捞宣布在年底前关闭308多家店面。巨头如此,小店面不敢想。

原材料价格上涨,各地限电,大宗商品价格上涨,导致制造业成本上涨,订单减少。很多制造业都陷入了困境,目前都是勉强开工维持或者处于半停滞状态。

这些还只是疫情所带来不利影响的冰山一角,而反观短视频,早在2019年底短视频就已经超越综合视频成为网络视听领域用户单日平均使用时长最长的类别。疫情期间,这一差距持续扩大,且短视频用户的单日平均使用时长在2020年底已达2小时。

自疫情爆发以来,用户在短视频平台上传视频的概率和频率都得到显著提高,结合前文提及的用户单日平均使用时长的提升,我们可以发现疫情带来的宽裕的休闲时间,反而提升了用户在短视频平台的活跃度。所以此消彼长之下,短视频也就成为了许多企业破局的关键。

说到这里,有很多个人或企业十分担心当下是不是短视频的红利期已经过去,没有机会了?因为他们害怕自己竞争不过老一批的短视频入局者,他们只要一发作品就可以将流量全部吸引走,自己几乎已经没有机会。

这是一种非常错误的想法。首先,很多千万级粉丝的账号也会遇见难产问题,内容输出频率大幅降低;其次,即使有些顶部网红或企业号即便 没有降低内容输出的频率,但是我们可以看出他们的内容质量已经大不如前,或者很多时候只是昙花一现吸引了一波流量,又很快沉寂了下去。

短视频平台说白了还是一个以“内容为王”的平台,再爆款的视频很也快就会过气,热度再高的话题也很难一直持续,所以说只要你内容够好,或者运气够好,热度蹭得巧妙,总有机会能取得成效。

在2022年8月9日下午,“2022(重庆)中小企业数字化营销赋能发展论坛”上,上海本邑实业有限公司的创始人兼CEO唐仕伟先生分享了他在企媒体与短视频营销领域的实践经验。

我们都知道,企业做短视频的目的是要获取流量,无论你是要做宣传还是要直播带货,获取流量都是第一位的。而想要获取流量我们首先要弄清楚短视频的主要流量来源,主要分为四种。第一种是推荐算法流量;第二种是搜索排名流量;第三站是地域周边流量;最后一种则是分享曝光流量。

前两种流量来源我们可以视为一体来看,因为我们都知道,大数据会根据你个人的喜好来为你推荐相应的视频,而你的搜索记录正好反映了你的喜好。所以搜索流量与推荐流量我们可以一起做。

那么我们究竟应该怎样做呢?我们完全可以把传统的文字搜索营销方式搬到短视频平台。

首先,可以围绕我们的目标人群,去设计关键词,根据需求生产内容,创建话题,吸引潜在人群搜索。

比如,我们是专门做副业项目的,就可以围绕想要轻资产创业的人,去设计关于零成本创业、手机创业、睡后收入、下班赚钱等关键词,在根据关键词去生产相关联的短视频内容。

同时,能够在发布短视频的时候,在标题处点击井号创建“副业赚钱”相关的话题。当我们的目标客户在“副业赚钱”的关键词的时候,就会查找的我们的内容,并通过内容找到我们,达成合作。

这种方法不仅可以让我们获取更高的搜索流量,也更加有利于平台给我们贴标签,推荐更为精准的流量。

而地域周边流量,这个更好理解,类似抖音里的同城功能,抖音会把视频优先推荐给附近的人。不过这种推荐是有范围的,如果你的业务覆盖面比较广,比如说你是做电商的,既不想放弃这个流量,又不是到处都有分店分公司的话,就要利用一些技术手段,来将视频定位到自己所需要的地点了。这点不能说太多,不过你只需要记住,企媒体可以解决这个麻烦。

而最后一点的分享流量,这个比较可遇而不可求,不过如果你前三点流量都能做好的话,第四点流量也会水到渠成。

不过短视频的火爆与否,具备着很大的偶然性,就像前些日子突然火爆全网的新东方董宇辉,在之前的直播间里他一直是个边缘角色,结果阴差阳错因为一次偶然事件而火爆全网。虽然说是金子总会发光,但当今时代会发光的东西太多了,想要被发现还是需要一点机缘巧合。

然而某条视频突然火爆的机会可遇而不可求,这样就只能在视频与账号数量上下功夫,也就是做矩阵号。然而很多企业很难投入那么多的资金与精力花费在这件事上面,这不仅需要招募许多专业人士来制作视频,这样无疑会拉高成本。除此之外,时间成本则更加麻烦,因为疫情让许多企业面临着生死存亡的问题,已经没有这个时间去摸爬滚打,获取经验了。

在这种情况下,注重品效合一,兼顾品牌销售和转化的的企媒体短视频代运营方案,或许会成为您的破局点,有兴趣的欢迎前来咨询:(。

摘要:任何行业都会因视频而重新定义,视频会改变一切。我们可以毫不夸张的说,在未来,所有的生意都可…

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